做销售缝纫机配件要先谈战略，后谈战术。先说说咱们的销售战略的方向。 我建议咱们战略上要收缩兵力于一个点上，这就是集中优势兵力打歼灭战，是毛主席十大军事原则之首，用于商业上，也被称之为单点爆破。 如何实施单点爆破？首先，请选择一个使用你产品量大的省份，然后你就单点爆破这个省，其他地方先放一放。其次，你市调过去的用户，看看排名前三的行业都有哪些，然后你今后就集中全力先做这三个行业，因为样板客户群集中，榜样力量无穷，利于说服其他客户。后，我们将上述两点叠加起来，那就是你先选定一个省，然后再选定三个行业，那么咱们的客户群就是在这个省 + 在这三个行业。如此一来，你跑路既节约时间和成本，又有利说服潜在客户群采购你的产品。想一想也是啊，同省同行的客户都采购了，这是多么好的采购理由啊，给潜在客户一个巨大的采购信心！ 

    好，缝纫机配件咱们再从战术上做分析。 关于产品销售，关键点在于产品的质量以及服务（包括售前、售中、售后），至于价格，那是相对于部分客户群而言的。相比于其他品牌，质量好，如果你的产品生产速度快，操作技术流程好，产品加工的质量和范围又好又大，附件更换也方便。总的来说就是简单在程序，厚重在结构，操作高效、安全。通俗点说就是：节约了时间、提高了效率，品质又得到保证。也就是说你产品的质量没问题，并且还有那么多优势！那么，剩下关键就在于服务了。 
 

   如何做好缝纫机配件服务？我认为有三个步骤： 
   【售前】：
   一、我们应该有一个明确的发力目标。建议先从老客户入手，好处有三：
   1.老客户，可以很方便的以回访设备使用情况的名义登门拜访，大大降低了见客户、沟通、交流的难度；
   2.以老客户做切入点，可以较快积累销售经验；
   3.产品质量OK，人情关系处理的好，老客户可以为你带来新客户。另外对于老客户可以作一个资料的汇集整理，看哪个行业的采购、使用较多，可以先聚焦于这个行业，单点突破树立标杆客户！这就是刚才讲述的销售战略的落地方法之一。

    在这些老客户中，我们又可以挑选一批老板信誉好、公司业务繁忙，有采购意向的作为重点客户，先行重点突破。这就要求了我们必须做到以下几点。


    二、尽可能多的了解客户的情况。比如，产品使用情况，使用过程是否正常、再试验下产品质量如何、是否有常发的小故障等等；客户对我们产品的意见、客户的业务情况（客户的接单情况、出货情况、盈利情况、有哪些头疼的问题等等）；客户的自身情况（客户的为人等等）、竞品使用情况（有无竞品、多少、关系如何等等），为后续售中的交流、搞好关系奠定基础。


  缝纫机配件【售中】：

   老客户对咱们的产品质量比较了解，在此情况下，只要咱和客户的关系处成哥们了，一旦客户有采购需求，肯定会想到你，也就是你开单的时候了。

    那如何和客户处好关系？
   对于产品采购我们一般要搞定两类人：采购部长（就是管采购的人）和老板，不同的人有不同的应对方法。 对于采购部长，他的话语直接决定了老板对我们产品的印象！鉴于其一般都工作繁忙，要搞定他，可以从四方面下手：
 
   1、咱们是销售出身，能不能留下私人电话或者经常约出来，为其解决一些采购上的问题，为他排忧解难啊？
   2、给予其采购技巧方面的一些指导和建议，人情世故很重要，关系长期客户；
   3、在老板面前夸赞其采购产品及维护客情方面的功劳，关系熟络以后，可以在他面前间接或开玩笑的提及你的产品；
   4、采购回访拜访时，可以带些养生食品，比如：茶叶、啤酒、水果、特产等等。

    方法多样：可以是顺路带些的，可以是家乡特产，也可以是快递寄送的等等！如此，时间久了，还处不成哥们么？ 对于老板：建议一个礼拜到半个月拜访一次。我们先要通过下面的人或侧面了解一下老板的性格、喜好、家庭情况、忌讳以及公司的业务情况等等，以便作为聊天时的谈资及注意的事项。


    与老板做沟通交流时，我们应做到：
   1、提前电话预约；
   2、准备好每次聊天的话题（比如说行业情况、客户业务情况、事先市调的客户喜好等等，视客户感兴趣状况决定话题的深度），可以多准备几个，以防万一，另外要作好突发的冷场准备（比如说：股市、社会新闻、幽默段子、小孩子的情况）。对于“价格高”这点，我们要改变这个劣势，将节约的时间（加工时间、维修时间、附件更换时间）换算成加工效益，这点也就不攻自破了。对着镜子反复锤炼话术，做到自然、声情并茂； 
   3、聊天话题围绕客户公司的业务情况，当前的行业情况，客户的喜好、客户的家人等等。客户不提及产品，我们不先提及产品；当客户提及我们的产品时，我们的说明尽量以简洁、数据化为主的方式阐述产品的优势、特点，比如说：我们做货速度快了多少、加工效率大了多少、技术、流程、工艺节省了多少时间，效率提高了几倍等等。这就是销售中常用到的模糊销售主张的策略，也就是说，我们销售主张模糊，客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻；
  4、事先准备好录音笔、本子和笔等，事后做好记录工作，力所能及地为客户解决其提及的遇到的问题；
5、搜集一些短信，每个礼拜五发送一条以轻松、幽默为主题的“周末愉快”短信；
6、为客户及他的小孩子准备礼物，方法和上面采购部长的送礼一样。 


  缝纫机配件【售后】：

  缝纫机配件 售后我们要做好三个方面：
    1、从产品出货开始，到其交付使用为止，要实时跟踪及向老板说明情况，产品已出货，预计什么时候到达、使用准备、产品已经可以交付使用了等等情况；
    2、对于保内使用中的产品，做好回访、跟踪，及时、快速地处理产品出现的问题，确保不影响客户的使用；
    3、继续做好与采购部长及老板的客情关系维护工作。对于新客户，客户没有使用过我们的产品，理所当然的不了解产品，因此，如果想让客户产生购买行为，就必须让客户相信我们这个人，这也就转入了搞定客情关系方面了。因此在选定行业客户群、选定地区（例如某某工业园）后，凭借在老客户方面积累的销售经验，对新客户依然采取上面的那些搞定客情关系的招数，只不过时间持续可能要更长。