教您如何做好销售汽车弹簧的？进入主题之前，先给大家分享一句话“世界上浪费时间的事就是给年轻人讲经验，讲一万句不如你自己摔一跤，眼泪教你做人，后悔帮你成长，疼痛才是好的老师。人生该走的弯路，其实一米都少不了！”
 
销售这个行业可以说是暴利行业，做的好的，月过10万不是梦，不是说一两个月爆发一下收入过10万，而是每个月都如此。不要问我的工资多少，这个暂时得保密。
 
我从事这个行业一年多以来，发现大神都有一个特点，目标感特别强，他们会想尽一切办法搞定客户。我们知道我们能拿到高工资取决于三点，客户群数量，客户所购买金额的大小，客户的转化率。
 
这其中客户群是基础，客户转化率决定你后期工作的难易程度，客户单次所购买金额的大小直接决定你工资的多少。
 
销售汽车弹簧，大神们有个共同点，人尽其力，物尽其用，他们会花很长时间去跟进一个大客户，想尽一切办法把单次成交金额提到极限，然后一个客户去不停的多次开发。
 
公司很多大神都是这样的，平时也听不到他们打电话去联系客户，开单数量也确实不多，工作时间也不是太长，每天跑到这跑到那。
 
可是销售这个行业就是创造奇迹的行业，他们能在月底后的一天，搞定上百万的单子，而且公司好多大神都是这样。
 
看到各自的领导，在我们内部交流群里分享出来，你会被炸懵，炸的生无可恋，炸的怀疑人生。
 
你辛辛苦苦努力一个月，好不容易积累了几个意向客户，开出些许小订单，可远不及人家一个客户顶起来的业绩啊。
 
他们不喜欢广撒网，但碰到一条大鱼会把这条大鱼跟紧了，会想尽一切办法都要把这条大鱼搞定，他们维护大客户确实有套本事。
 
他们给我传授的经验就是别啰嗦，简明扼要的去讲，但是前提一定要和客户打好关系，人情做透决定是否开单，只有客户给你机会去介绍，去展示，咱们才有机会成交。
 
有实力的大客户经历的远远要比我们多，我们一给他打电话他就知道我们的目的是什么了？他们作为我们所认为的成功人士，有钱人，每天会接到很多类似的推销电话。
 
如果他不给你面子直接就把你电话给撂了，他不会愿意听你在那给他介绍的，耽误他时间。所以人情做透决定是否开单，这是第一步。
 
今天谈谈我的一个开单经历，是那种比较难搞的但后成功搞定的案例。首先我们的客户资源不是自己的，到处跑到处去找的，而是公司通过广告媒体宣传等吸引进线。
 
然后我们在大量的进线中，筛选出自己的优质客户，但是如果这个客户分给你，你在一定的时间里没有成交，就将会被流转给其他同事去开发。
 
销售招数之麦凯66
 
初次接触到这个客户，只知道他的姓名，公司地址，电话号码。根据简单的资料信息，我所能了解到的是客户姓什么，做什么的。
 
通过和客户的第一通电话，我简单的对自己公司进行文化包装，并且把自己给介绍出去。然后通过聊天套出客户的实力状况。
 
然后根据自己得到的客户信息情况，去赞美客户，客户都愿意听好听的，但是赞美有个限度，别让客户明显感觉到你在拍他马屁，那样销售主张就太清晰了。
 
我的这个客户，是个很能聊的客户，他的主观意识太强，你跟他说的再多他听不进去。后你说累的要死，他却还是按照他原来的想法来。
 
再加上也许客户还接到别的销售人员也在催单，缺乏耐心，急的话，会间接导致客户与我们公司合作的不愉快，所以首先可以先引诱让客户在我们公司订购几次小金额的产品。
 
通过和他的交流沟通之后，我发现有的时候我们会说客户是上帝，可是这个客户很麻烦，有很多疑难问题，还尽问一些刁钻问题，而且在得知客户实力有限的情况下，很多人也就不愿意在这种客户身上花费时间了。
 
我抱着苍蝇再小也是肉的态度，认真沟通也花了很长的时间去维护，这个客户终于被成功的开发出来了，虽然说首次成交金额并不是太大，但是当客户交钱那一刻，我还是相当有成就感的。因为这是客户信任，开大单的开始，我还是挺满意的。
 
分享这个客户只为说明两点，第一个是要有足够耐心，第二我们要懂得借力。
 
当客户是个很啰嗦，而且对于小事斤斤计较的时候，你没有办法改变他的习惯，改变他的人生价值观。
 
但是我们可以做一个倾听者，在客户情绪不稳定时，那时我们就要占据主动，牵着客户的思想走。激发我们的优势，和客户交流，提出几个显而易见的问题。
 
因为在某些方面我们是专业的，这样带着客户的思想去走，效果会事半功倍的。但是前提一定是要有足够的耐心，即使有时客户提出些无理取闹的问题，我们也不要急着去反驳，与客户争辩。你争赢了，客户被气走了，我们争输了，客户觉得这个销售不行。
 
汽车弹簧销售招数之送小礼物
 
前期，我知道客户家里有收藏邮票，于是就花几十块钱送了一个紫光灯。话术是“知道客户您喜欢收藏一些钱币邮票，但是目前收藏市场鱼龙混杂，刚好前天我在逛淘宝，看到淘宝上有商家在做活动，所以我就为您精心挑选了一款紫光灯，希望您能够用的到，以后我们合作也可以验别真假了不是？”
 
客户都是懂得幽默的，当你模糊销售主张，并且开个玩笑一笑带过的时候，客户也容易接受。毕竟拿了我的东西，后期他多多少少，也得为我创造点价值不是。
 
通过几次的沟通之后，他对我那可是相当的信任，但是这远远是不够的。我们是销售，我们可以和客户交朋友，但是我们也得为自己的腰包着想啊，套好关系了，有单时候客户才会找我们。
  
这个客户很特别，奇葩客户，开出来特别有成就感。我中间用到了送小礼物，模糊销售主张，登门槛，借力，前期还有数量级拜访等技巧。
 
任何一个客户的成交都离不开我们的付出，有付出才会有回报。努力吧！销售小白们！