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发布时间：2019-08-26 15:22:07
1、售前准备。
先调出客户资料，做一个EXCEL统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么时候投放？什么楼盘？发布量？
针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些行业知识储备。
一个人精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见客户聊什么呢？一开口就讲外行话，呵呵，丢人不？能大量开单吗？我看不到希望哦。
什么叫把一件事做到极致？我举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因、走势、数据、给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息。或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意，我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事，学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难。
整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，A3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西。当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户洗脑。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益。
向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打电话，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒，多看同行网站，里面干货很多。
2、售中过程。
我们做几个提问：
房地产商为什么要做电梯广告？为什么要到其他楼盘做广告？做完电梯广告能给客户带来什么切身利益和好处？客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？
提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，要给出三个极有说服力的购买理由。我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力。
在客户发布广告期间，咱们把照片拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么？但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户。比如，利用前面分享的销售“登门槛效应”做好追销业务。某座写字楼有三部电梯，客户犹豫不决时，可以让客户试做一部电梯，完后我们再慢慢扩大投放计划。
电梯广告的投放技巧是有讲究的，两台电梯怎么投？四部电梯怎么投？请用专业知识跟客户详细讲解，后征服客户，比如某大厦有四部电梯，分单号双号各两部，为了照顾客户有限费用，咱们怎么投放？是为了全面覆盖各选一部单双号电梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号电梯？这里面还是有讲究的。针对某栋大厦，请做好电梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播效果越好，这条是说服客户的好方法。
我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看二者之间比例关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数量，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。
3、售后服务。
对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样？销售额增加多少？每天接到电话数量？可有其他可喜的变化？发现问题怎么办？如何做好客户增值服务？
先调出客户资料，做一个EXCEL统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么时候投放？什么楼盘？发布量？
针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些行业知识储备。
一个人精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见客户聊什么呢？一开口就讲外行话，呵呵，丢人不？能大量开单吗？我看不到希望哦。
什么叫把一件事做到极致？我举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因、走势、数据、给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息。或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意，我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事，学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难。
整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，A3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西。当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户洗脑。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益。
向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打电话，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒，多看同行网站，里面干货很多。
2、售中过程。
我们做几个提问：
房地产商为什么要做电梯广告？为什么要到其他楼盘做广告？做完电梯广告能给客户带来什么切身利益和好处？客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？
提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，要给出三个极有说服力的购买理由。我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力。
在客户发布广告期间，咱们把照片拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么？但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户。比如，利用前面分享的销售“登门槛效应”做好追销业务。某座写字楼有三部电梯，客户犹豫不决时，可以让客户试做一部电梯，完后我们再慢慢扩大投放计划。
电梯广告的投放技巧是有讲究的，两台电梯怎么投？四部电梯怎么投？请用专业知识跟客户详细讲解，后征服客户，比如某大厦有四部电梯，分单号双号各两部，为了照顾客户有限费用，咱们怎么投放？是为了全面覆盖各选一部单双号电梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号电梯？这里面还是有讲究的。针对某栋大厦，请做好电梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播效果越好，这条是说服客户的好方法。
我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看二者之间比例关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数量，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。
3、售后服务。
对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样？销售额增加多少？每天接到电话数量？可有其他可喜的变化？发现问题怎么办？如何做好客户增值服务？
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