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您当前的位置是：五金冲压件 >> 公司动态康翔教你如何快速提高自身销售能力
发布时间：2019-08-26 15:22:07
如果你不懂客户所在行业，就要在拜访客户前，多做市调，摘录相关信息，记熟悉后再去拜访客户，效果比现在开单遇阻强太多了。销售圈子有句名言，“不做准备就等着准备失败！”
第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些，现在，你的模糊销售主张的动作开始见效，气氛出来了，什么都好谈啦。
以后随着拜访次数增加，这单就有希望拿下了。
你说“不懂客户的言外之意”，客户还能有什么意思？无外乎：
1、能否先免费试用？
2、产品质量到底行不行啊，供货稳定吗？别拿我们当小白！
3、你在公司能干多久？别说我刚跟你签订，你辞职了，到时我找谁去？
4、底价是多少？
5、付款能否给到优？
客户无非就关系这几个方面，你听不懂客户的言外之意，就多往这几个方面想想吧，一般OK！
第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些，现在，你的模糊销售主张的动作开始见效，气氛出来了，什么都好谈啦。
以后随着拜访次数增加，这单就有希望拿下了。
你说“不懂客户的言外之意”，客户还能有什么意思？无外乎：
1、能否先免费试用？
2、产品质量到底行不行啊，供货稳定吗？别拿我们当小白！
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5、付款能否给到优？
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