教你如何快速开发缝纫机配件市场？

新闻动态

联系人：任生（客服部）
电话：18511822397 （谢绝推销）
座机：0769-85386618
传真：0769-85354923
地址：东莞市长安镇霄边第三工业区

您当前的位置是：五金冲压件 >> 公司动态

发布时间：2019-08-26 15:22:07

一、如何快速开发缝纫机配件市场？

1、用《单点爆破》选择一个小区集中精力攻破，以一带十，这个方法效果很不错，每户消费15000，10户就是150000，很容易形成口碑效应。

初期目标多开发分销商，通过做量增加跟厂家谈判的砝码，争取更低的价格，这样更容易打开本地市场。

2、异业结盟，跟涂料、大芯板销量大的经销商合作，有人购买涂料、大芯板时顺便询问介绍。在淘宝花小钱给铺砖师父送卷尺、手套、围巾等小礼物，主要是扩大销售面带来转介绍和追销。

3、订一批伞，下雨给没打伞的客户送一把伞，天晴送回来就好，送伞回来的就有机会成为你的客户，丢失伞钱无足挂齿。

二、店面服务如何拉着客户的心？

1、缝纫机配件为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），见客人进门笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧？逗留的时间就是黄金推销时间！

竞争对手一开场便是产品推荐，你一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。

先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

差异化更能给客户留下深刻印象，一瓶果汁几块钱而已，一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

2、大部分卖家推介的是质量如何过硬，这样泛泛而谈客户听进去多少？要凭数据说话，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。

3、巧用风水聊天术为客户提供增值服务。

①缝纫机配件装修厨房时:地板铺设瓷砖较好，可以防潮防滑成本低，厨房墙面料理台应用清浅色系为佳，厨房的地面瓷砖可用深沉厚重的颜色，但不可用黑色，采用纯净的瓷砖可以打造清新卫生的下厨环境。

厨房瓷砖的颜色好选择浅色中的冷色调颜色，如白色、浅绿色、浅灰色等。浅色调瓷砖颜色会使人感觉空间扩张。

②装修卫生间时:面积较小的卫生间用浅色瓷砖，这样有利于扩展视野，可以选择永远流行的白色系，它显得洁净、明亮，与人们对卫浴间的需求相吻合，卫浴间的装饰，时尚、优雅是卫浴装饰的主旋律，淡色调仍是常用的。

③装修卧室时：卧室内不宜使用深蓝色、紫色、粉红色、绿色、红色，这些颜色过于耀眼，使人心情容易烦躁。卧室颜色佳为乳白色、象牙色、白色，这三种颜色与人之视觉神经适合。

三、如何做好超预期的售后服务？

1、服务才是销售的开始，要明确售后服务细则，比如包括多送客户瓷砖，用不完拿回来，5年质保，出问题派师傅维修，多砖少砖一个电话立马送到。

2、当客户装修好乔迁时，多给客户小恩小惠，比如准备一些漂亮的果盘、脚垫、迷你电子秤等送给客户，别忘拍照保存，这种实物拍摄效果，远比厂家设计效果图说服力高。

3、缝纫机配件每天做店铺总结和客户总结，永远不要考虑说什么才能说服对方，始终问自己：给客户什么才能让客户明白购买你的产品（服务）是他唯一合理的选择。一切从顾客的角度出发，一切为客户出发。