【大概行业知识】卡座弹簧快速消费品就是依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，产生重复消费。通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品行业主要分为四个子行业：1、个人护理品行业2、家庭护理品行业3、包装食品饮料行业4、烟酒行业。 这些都是能快速消化的物品，在大型卖场看到的商品基本属于快速消费品。 销售小白选择快速消费品的好处：1、准入门槛低，只要你有做销售的想法，会聊天。2、工作容易上手，特别是在大公司上班的业务，每天就是到客户那边去收单3、客户数量多，每个人总可以找到几个认可自己的老板，从而快速开单 4、犯错成本低，你不小心说错话，做错事导致得罪客户，这家客户不跟你下单，那你还有N多这种客户，适合进入销售行业的新手练级。能为以后成为销售高手打下坚实的基础，而且能为你以后创业起到帮助，不懂销售的老板，创业一定是失败的。5、（这个是别人说的我也不知道是不是）收入稳重见长，勤快--工资3000以上；勤快+一些销售技巧--工资4000以上；勤快+一些销售技巧+懂做好客情---工资5000以上；坚持做好这三件事情，你在快消三年你的工资10000以上！ 目前快速消费品是业务员多的行业，里面有销售小白也有销售界的顶级高手。SKU:仓库小保存单位（即陈列品项）。 DM:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。 扫 街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方 法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。 卡座弹簧促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理 货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售 登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。卡座弹簧路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。