1、学习目标细分课程1小时   
2、默写八大提问方向2遍     
3、默写目标细分概念2遍     
4、背诵人情做透四招400字   
1、纵向目标细分，我们的总目标是让三大思维模式形成条件反射，并养成冠军级习惯，设定好这个总目标，现在每学习一遍课程就是完成一个小目标，至于中间要经历多少个小目标才能实现总目标呢？每个人的经历、行业、基础不同，所以每个人小目标的数量级也不同，现在我们正在采用纵向目标细分，现在学习课程挖不出干货没关系，当我们学习到一定数量级的时候，就会经常有顿悟的感觉，这就是从量变到质变的过程。
2、做销售的时候，客户就好比咱们七擒七纵案例中的孟获，总目标是收获客户的信任，谁也不知道要发多少短信、送多少次小礼物、拜访客户多少次、跟客户谈多少次话，这只要像诸葛亮那样做就行了，采用纵向目标细分，只瞄准当前的小目标，完成之后不能实现总目标，则再想下一个小目标，防止心态着急，提高执行力。
3、筱筱同学给客户送饭案例
客户：缝纫机配件行业，很？，谁都攻不进去，
筱筱实施办法：采用纵向目标细分，给客户送午餐，每次只制定当天的送午餐计划，其他不想，送完看能不能实现总目标，不能，再制定下一个送午餐的计划，再不行，再制定下一个，直到完成总目标为止，期间筱筱同学不知道要送多少次午餐才能实现总目标，所以用纵向目标细分是好的办法。
假如没有学过纵向目标细分，你送了几次之后一定会多想：到底还要送多少次啊，会不会是要送一个月、半年啊，想到这个肯定会泄气，马上就不想送了，后肯定会放弃。现在学过目标细分就不一样了，每当遇到大困难，我们只盯住眼前的目标，不想后面的，这样就可以提高执行力、能调整心态了。
4、缝纫机配件教授案例
客户：医疗行业，教授职位
竞争对手优势：各个公司的漂亮女生，帮客户打扫卫生，倒水，按摩，穿衣服，晚上请吃饭啊，排着队干
劣势：精力全放在教授身上
主人公自身劣势：男生一枚，教授也是男的，肯定不会理他
 
缝纫机配件跟竞争对手拼优势，没法拼，就从对手劣势寻找突破机会，竞争对手的精力都放在教授身上了，咱们能不能把精力放在其他人身上啊？诶，所以老大一下子就知道答案了，进攻人事处的处长，因为人事处的处长有很多资料什么的，所有人都要求人事处处长，搞定人事处处长后，他多多少少都会照顾一下你的生意，他打个电话给教授帮你说话，比什么都强，这个问题基本就解决了，剩下就是行动了。
5、小F同学，农村来的，小学文化，Office办公软件什么都不懂
特点：能吃苦，肯学习，善于请教高手，像海绵一样什么好东西都吸进去了
经过学长的敬天爱人思想和716精神熏陶后，也很快的成长起来了，可见思想教育真的威力惊人。
有一次小F同学没搞定客户，回来第一个检讨就是，还是没有把客户当成自己的姐姐来对待。检讨能说出这句话，可见敬天爱人的思想已经潜移默化的影响小F同学了，就像我们现在天天学习三大课程、敬天爱人思想，随着时间的推移肯定也会慢慢受影响的，敬天爱人的思想就会慢慢融入到自己的血脉当中去了，到时候就能形成条件反射。诶，又一次安抚了一下自己的心态不要着急，现在只要安心学习，不用着急。
6、小H同学销售遇难
小H同学在A市代理一家知名品牌的汽车座椅，临近市F市的代理擅自降价，严重干扰小H的买卖，小H该怎么办？
这件事的本质是什么？打信息战，让消费者知道他们的价格便宜。
消费者心理变化：贪小便宜，肯定会多打几个低价的电话。解决思路：那么喜欢打低价电话，能不能把消费者搞糊涂？让他们将信将疑？
竞争对手优势：价格低，通过网络信息通知消费者有低价。解决思路：咱们不跟他们比优势，能不能阻碍消费者知道有低价消息？
竞争对手劣势：网络发广告信息没有信任度。解决思路：怎样使他们更加没有信任度
自身优势：咱们在暗处，对手在明处，明枪易躲，暗箭难防，要在暗处打竞争对手。
    突破口：放大竞争对手的劣势，提供虚虚假假的信息，搞得买家糊里糊涂。
目标细分运用：
①买F市的手机卡
②发布假信息
③截留客户
注意事项：有效果之后见好就收，以和为贵，目的不是搞死竞争对手，对手没有继续发低价信息，咱们也就不发假信息了。
 
个人小结：
1、和同学聊天的本质是什么？我个人认为是真诚的和对方做朋友
2、什么是“会聊天”？有人认为，滔滔不绝，从故事到段子，让大家都用仰慕的眼光看着你，有你在绝不会冷场，这个就叫“会聊天”？
3、我觉得真正的“会聊天”应该是在该说的时候多说，在该听的时候做听，在该说自己的时候说自己，在该把谈话重心放在对方身上的时候把重心放在对方身上，该展现自己的时候展现自己，该把舞台留给别人的时候把掌声留给别人。
关键词：在适当是时候，说适当的话，做适当的事。
 
要把我“适当”，要求要审时视度，要求察言观色，要求随机应变，总之难度是很大的，这些技能都是要切实去慢慢磨练的。
 
怎样跟长辈聊天？
同长辈聊天重要的就是要尊敬长辈，如果对一个你又不同意见的问题时，你可以说出来，但是千万不要为了这一个观点而争执起来，在这里更多的是倾听，不用说太多，不管怎样，“长辈走的路比你过的桥都多，吃的盐比你吃的米都多”，长辈说的话肯定是有一定道理的，值得我们学习的。
关键词：①学会聆听 ②配合说话
缝纫机配件主要话题：
1、回忆过去，可以谈谈长辈以前的经历，小时候的生活情况，历史事件等等
2、切合长辈感受的话题，无非就是时代变迁的感受，过去的经历与现在生活的对比，读过的书和曾经的榜样。
3、想人所想，关注长辈关注的问题，例如衣食住行，物价上涨什么的，或者是保健、运动，这些都是长辈比较容易接受的话题。
4、说说长辈喜闻乐见的事，只要是长辈津津乐道的，你跟着这个话题往下说准没错。