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您当前的位置是：五金冲压件 >> 公司动态五金冲压件营销的秘诀之说话的技巧
发布时间：2019-08-26 15:22:07
五金冲压件营销的秘诀之说话的技巧,二次大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢？如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连，要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了，希望大家购买。 这时其中的一个连，按照上级的命令，把战士们召集到一起，向大家说明这了个情况，可是这个连没有一个人购买这种产品。连长就纳闷了说：“这可怎么办？怎么会是这个样子呢？” 大家的心理其实也很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，我还买这个保险有什么用呀？10美元还不如买两瓶酒喝呢！所以大家都不愿意购买。 这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来和大家解释一下这个保险的事情。我来帮助你销售一下。”连长很不以为然：“我都说服不了。你来能有什么办法呀？既然你愿意说，那你就来试一试吧。” 这个老兵就站起来对大家说：“弟兄们，我和大家来沟通一下。我所理解的这个保险的含义，是这个样子的，战争开始了，大家都将会被派到前线上去，假如你投保了的话，如果到了前线你被打死了，你会怎么样？你会得到政府赔给你家属的1万美元……” 这时候有位士兵嘀咕：“反正已经死了，一万美元有什么用？” 老兵马上说：“你们想一下，如果战争爆发了，政府会派谁先上战场呢？是战死了需要赔偿1万美元的士兵上，还是战死了也白死的不用赔给一分钱的士兵呢？” 老兵这一番话说完之后是什么结果？全连弟兄纷纷投保，大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。
五金冲压件这个故事告诉我们，要做好营销，首先就要学会分析和多方位思考，然后再层层引导客户，让他们明白自己的投资和其中的利害，以达到我们营销的目的。
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