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公司动态
您当前的位置是：五金冲压件 >> 公司动态关于市场调查对五金弹簧销售的作用分析
发布时间：2019-08-26 15:22:07
很多销售五金弹簧前辈说过，在研究自身、研究消费者、研究竞品时，花多少时间都不为过。这些研究都可以用一个词来概括，就是市调！
有大部分销售学员向前辈咨询学习方面的问题时，都是直接问的方法和技巧，其中有些销售学员的问法是不一样的，他们聚焦在一个点上面，他们问的是如何学习稻盛和夫案例，他们把自己的方法说出来，我大概了解了一下他们的学习方法和习惯后，我的理解是：假如你先市调，有了解有心得体会，找出方法方向后，别人给予指点，你会在自己的理解上面做进一步升华，就有点醒作用，执行力以及体会都会很强。而没有市调和自己的理解时，只是单纯被动地接受别人的方法，要么不适应自身，要么带有怀疑心里，所得自然就少了。假如自己市调所得的想法与结果，与正确的方向是相反的，当你与别人沟通时就会发现问题，那么你的疑惑就会成为你大的动力，进一步加深你的印象和理解。先市调，并有自己的想法与看法后，再与人沟通了解，再向高手学习。我认为，这也是一种冠军级习惯！
销售五金弹簧工作的市调宏观大体可划分两个方向：线上，线下。线上市调的优势是，数据多，基本知识全面，能快捷收集到信息。劣势是核心技术，核心数据缺乏。信息重复率高，需对关键词有了解和练习才能收集到全面有用信息。信息准确率不一定精准。线下市调的优势是，可转换不同身份收集信息，易获得核心数据，信息准确率较为精准。劣势是身份确认后不易转变，信息收集成本高，单位时间信息收集率低。
继续细分，从市调的对象做细分，可分为3个方向：行业状况，消费者，竞争对手。行业状况，主要研究本行业的现状、发展趋势及行业生存条件等方面内容，密切注意新技术在本行业的运用，也要关注与本行业相关的行业动向。就像老大跟客户聊到页岩气的话题，假如在本行业你能了解到新高端的技术，在与老板的交谈中，透露出来，那么在老板的心目中，你就变了一个样，不信你去试试。消费者：了解消费者的需求洞察、消费者的消费习惯与态度、消费者的满意度研究、消费者的媒体接触习惯与方式、消费者的生活形态与价值观研究、产品概念测试、广告及媒体研究等等。竞争对手：主要了解行业内主要竞争品牌的知名度研究、市场占有率分析、竞争品牌市场行为分析（包括主要经营者的变动及其它动向）。
竞争不仅来自于同行业同类的产品，还来自例如替代品、新加入的竞争者等多方面的威胁。有些行业新技术不断涌现，产品更新换代较快，因而替代品威胁成为主要的竞争压力，就应成为竞争调查的重点内容。竞争对手是重点研究对象之一，少就是多的原则，就先聚集到这一个点上。先确认竞争对手，收集竞争对手基本信息，先线上市调，收集竞争对手的基本资料，并建档记录。根据收集的信息，把竞争对手分类，按重点，一般，轻微划分，重点对手重点了解。接下来就是线下市调，利用身份的转变收集不同的信息，如技术人员，五金弹簧项目销售商，商家，客户，代理商等等。主要收集信息包括：价格、性能、参数、营销模式，销售团队大小，主要销售渠道，产品在该地区知名度，市场占有率，发展方向，新技术研究等等方面。对于新加入的竞争者也要留有足够的重视。知己知彼，百战不殆！
有大部分销售学员向前辈咨询学习方面的问题时，都是直接问的方法和技巧，其中有些销售学员的问法是不一样的，他们聚焦在一个点上面，他们问的是如何学习稻盛和夫案例，他们把自己的方法说出来，我大概了解了一下他们的学习方法和习惯后，我的理解是：假如你先市调，有了解有心得体会，找出方法方向后，别人给予指点，你会在自己的理解上面做进一步升华，就有点醒作用，执行力以及体会都会很强。而没有市调和自己的理解时，只是单纯被动地接受别人的方法，要么不适应自身，要么带有怀疑心里，所得自然就少了。假如自己市调所得的想法与结果，与正确的方向是相反的，当你与别人沟通时就会发现问题，那么你的疑惑就会成为你大的动力，进一步加深你的印象和理解。先市调，并有自己的想法与看法后，再与人沟通了解，再向高手学习。我认为，这也是一种冠军级习惯！
销售五金弹簧工作的市调宏观大体可划分两个方向：线上，线下。线上市调的优势是，数据多，基本知识全面，能快捷收集到信息。劣势是核心技术，核心数据缺乏。信息重复率高，需对关键词有了解和练习才能收集到全面有用信息。信息准确率不一定精准。线下市调的优势是，可转换不同身份收集信息，易获得核心数据，信息准确率较为精准。劣势是身份确认后不易转变，信息收集成本高，单位时间信息收集率低。
继续细分，从市调的对象做细分，可分为3个方向：行业状况，消费者，竞争对手。行业状况，主要研究本行业的现状、发展趋势及行业生存条件等方面内容，密切注意新技术在本行业的运用，也要关注与本行业相关的行业动向。就像老大跟客户聊到页岩气的话题，假如在本行业你能了解到新高端的技术，在与老板的交谈中，透露出来，那么在老板的心目中，你就变了一个样，不信你去试试。消费者：了解消费者的需求洞察、消费者的消费习惯与态度、消费者的满意度研究、消费者的媒体接触习惯与方式、消费者的生活形态与价值观研究、产品概念测试、广告及媒体研究等等。竞争对手：主要了解行业内主要竞争品牌的知名度研究、市场占有率分析、竞争品牌市场行为分析（包括主要经营者的变动及其它动向）。
竞争不仅来自于同行业同类的产品，还来自例如替代品、新加入的竞争者等多方面的威胁。有些行业新技术不断涌现，产品更新换代较快，因而替代品威胁成为主要的竞争压力，就应成为竞争调查的重点内容。竞争对手是重点研究对象之一，少就是多的原则，就先聚集到这一个点上。先确认竞争对手，收集竞争对手基本信息，先线上市调，收集竞争对手的基本资料，并建档记录。根据收集的信息，把竞争对手分类，按重点，一般，轻微划分，重点对手重点了解。接下来就是线下市调，利用身份的转变收集不同的信息，如技术人员，五金弹簧项目销售商，商家，客户，代理商等等。主要收集信息包括：价格、性能、参数、营销模式，销售团队大小，主要销售渠道，产品在该地区知名度，市场占有率，发展方向，新技术研究等等方面。对于新加入的竞争者也要留有足够的重视。知己知彼，百战不殆！
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