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您当前的位置是：五金冲压件 >> 公司动态康翔五金弹簧厂家三个故事教你销售的技巧
发布时间：2019-08-26 15:22:07
故事一：
有一家卖瓜子的小店儿生意特火,其它同类商家怎么也比不上,其中“玄机”何在? 该店老板说：“其实,我们家瓜子除了味道独特以外,在经营方面还有一个小技巧.就是在称量时,别人家总是先抓一大把,称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多,然后再添点.这‘添一点’的动作看似细小,却符合顾客的微妙心理,许多人都害怕缺斤短两,‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑,而‘添点’则让人感到分量给足了,心里踏实,所以就乐于登门。”
故事二：
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
故事三：
有个人要买驴,但不知那头驴的品性,就先牵来试用两天.他把驴牵到自家牲口棚,和已有的三头驴系在一起.这三头驴,一头勤快,一头懒惰,一头善于讨好,人人对此了解得一清二楚. 这新买的驴子被牵回家后,不和别的驴子站在一起,只走到那头好吃懒做的驴子旁边.买驴人见状,二话没说,马上又牵着这头驴子回到市场上去.“你还没有好好试试呢.”卖驴的人说.“不必再试了.”买驴的人回答说,“现在我知道它是什么样的驴了。”
有一家卖瓜子的小店儿生意特火,其它同类商家怎么也比不上,其中“玄机”何在? 该店老板说：“其实,我们家瓜子除了味道独特以外,在经营方面还有一个小技巧.就是在称量时,别人家总是先抓一大把,称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多,然后再添点.这‘添一点’的动作看似细小,却符合顾客的微妙心理,许多人都害怕缺斤短两,‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑,而‘添点’则让人感到分量给足了,心里踏实,所以就乐于登门。”
故事二：
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
故事三：
有个人要买驴,但不知那头驴的品性,就先牵来试用两天.他把驴牵到自家牲口棚,和已有的三头驴系在一起.这三头驴,一头勤快,一头懒惰,一头善于讨好,人人对此了解得一清二楚. 这新买的驴子被牵回家后,不和别的驴子站在一起,只走到那头好吃懒做的驴子旁边.买驴人见状,二话没说,马上又牵着这头驴子回到市场上去.“你还没有好好试试呢.”卖驴的人说.“不必再试了.”买驴的人回答说,“现在我知道它是什么样的驴了。”
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