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公司动态
您当前的位置是：五金冲压件 >> 公司动态销售五金弹簧人员必知知识流程分析
发布时间：2019-08-26 15:22:07
一、关于销售五金弹簧三步：
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长但很关键）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任你的人品，如何信任你推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售人员，那么，咱们机会来了……
二、销售分析：
1.五金弹簧找不到精准客户群，你首先要熟悉你的产品知识，然后挑选出你公司产品的一类或者两类产品，把这两类产品知识做到熟悉，然后根据这两类产品找到客户。
2.根据你挑选出来的客户分成ABC三类，A类重要的客户首先要上门拜访，掌握客户的更多的信息和需求。在提供针对的服务和产品。同时做好人情做透工作。B类客户适当的拜访，同时送小礼物，维持人情。C类客户用短信维护人情。先搞定一批A类客户，然后在从B类客户里挑选一些做A类客户。这样分段搞定客户，降低同时搞定很多客户的难度。
3.五金弹簧绕不过销售这关更简单了！你就直接换个话术去搞定客户吧！比如你可以冒充跟他们工程有关的部门人员，不要说你是销售的，而且有很重要的事情跟他们的工程人员沟通，这不就过去了。我这个话术不一定都好使，具体的话术你可以根据实际情况从新提交一下。
4.五金弹簧挤不进淘宝店铺你可从价格磨刀石这块想办法，多一家公司多一个产品总没坏处吧！然后慢慢渗透进入，后彻底搞死竞品，当然你也可以收集一些促销案例分段寄给客户，慢慢的提供增值服务做辅助的营销。
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长但很关键）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任你的人品，如何信任你推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售人员，那么，咱们机会来了……
二、销售分析：
1.五金弹簧找不到精准客户群，你首先要熟悉你的产品知识，然后挑选出你公司产品的一类或者两类产品，把这两类产品知识做到熟悉，然后根据这两类产品找到客户。
2.根据你挑选出来的客户分成ABC三类，A类重要的客户首先要上门拜访，掌握客户的更多的信息和需求。在提供针对的服务和产品。同时做好人情做透工作。B类客户适当的拜访，同时送小礼物，维持人情。C类客户用短信维护人情。先搞定一批A类客户，然后在从B类客户里挑选一些做A类客户。这样分段搞定客户，降低同时搞定很多客户的难度。
3.五金弹簧绕不过销售这关更简单了！你就直接换个话术去搞定客户吧！比如你可以冒充跟他们工程有关的部门人员，不要说你是销售的，而且有很重要的事情跟他们的工程人员沟通，这不就过去了。我这个话术不一定都好使，具体的话术你可以根据实际情况从新提交一下。
4.五金弹簧挤不进淘宝店铺你可从价格磨刀石这块想办法，多一家公司多一个产品总没坏处吧！然后慢慢渗透进入，后彻底搞死竞品，当然你也可以收集一些促销案例分段寄给客户，慢慢的提供增值服务做辅助的营销。
