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您当前的位置是：五金冲压件 >> 行业动态五金冲压件厂家业务的报价技巧
发布时间：2019-08-26 15:22:07
一个良好的报价，往往就是成功了一半。但是绝大多数的五金冲压件厂家业务员或者老板报价都是太随便了。从而导致一些潜在的客户悄悄地流失了也不知道。无论是从什么途径来源的客户，首次客户询价，做五金冲压件的厂家业务都应该注意一下这几个问题。
一，需知己知彼，在报价之前了解清楚客户的具体情况。
业务员大多时在接到客户的询价后，看看图纸或把图纸交给工程师核算，就匆忙简单的报价。后面得到的结果却是了无下文，石沉大海，没消息了，这样赔了夫人又折兵。这其中有的是价格方面，而有的是由于报价太轻率欠缺严谨，给对方留下不规范不正规的印象。正常情况下，真正有需求的客户会提前问你公司的地址、生产能力、有什么设备之类等等方面的问题，甚至还会问你们和那些知名企业合作过，有加工过同类的五金冲压件没有等等问题。
看到图纸后，一定要仔细审查，看看有没有图纸设计上忽视的问题，如果有问题一定要在报价前跟客户提出，如果报价后在提出，会让客户觉得你不专业或者要涨价，严重影响后续开展的进度。
对于新产品，即可以询问客户想要这款冲压件达到什么效果、用途和在产品中起到什么作用等，再结合自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。
二，要学会取舍，有一套自己判断是否真正有需要的客户。
有些业务员认为只要有询价，不管对方是情况，都会认真的去报价，那么成功的几率就大很多。其实不然，接到询价后，一定要先分辨这是不是真正的客户，避免的在同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。可以通过以下几点来分辨是否真正的客户：
1、询问对方公司名称和联系方式
如果对方不告诉你公司名称和联系方式，这种询价一定要注意了。很大可能性是同行询价。
2、看图纸
如果图纸非常的不专业，连基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注的话。有可能这案子还是初步阶段，后会不会落实都是未知数，不靠谱的可能性比较大。
3、看客户对工厂的关心程度
真正的客户都是比较关心工厂的实际情况的，比如：有多少台冲床、能不能独立加工冲压模具、能不能进行表面处理等等。
有很多客户询价，只是想看看你的报价，然后以你的价格做参考多问几家价格，对于这样的客户，无论报什么样的价格，都是很难成交的。对于这种客户，建议让他去别的同行咨询就好了。
第三，报价一定要准时。
五金冲压件是比较复杂的，因此报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算，这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间，一定要做到，如果到了时间实在没有计算出价格，也需提前通知客户并告知新的报价时间。
一，需知己知彼，在报价之前了解清楚客户的具体情况。
业务员大多时在接到客户的询价后，看看图纸或把图纸交给工程师核算，就匆忙简单的报价。后面得到的结果却是了无下文，石沉大海，没消息了，这样赔了夫人又折兵。这其中有的是价格方面，而有的是由于报价太轻率欠缺严谨，给对方留下不规范不正规的印象。正常情况下，真正有需求的客户会提前问你公司的地址、生产能力、有什么设备之类等等方面的问题，甚至还会问你们和那些知名企业合作过，有加工过同类的五金冲压件没有等等问题。
看到图纸后，一定要仔细审查，看看有没有图纸设计上忽视的问题，如果有问题一定要在报价前跟客户提出，如果报价后在提出，会让客户觉得你不专业或者要涨价，严重影响后续开展的进度。
对于新产品，即可以询问客户想要这款冲压件达到什么效果、用途和在产品中起到什么作用等，再结合自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。
二，要学会取舍，有一套自己判断是否真正有需要的客户。
有些业务员认为只要有询价，不管对方是情况，都会认真的去报价，那么成功的几率就大很多。其实不然，接到询价后，一定要先分辨这是不是真正的客户，避免的在同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。可以通过以下几点来分辨是否真正的客户：
1、询问对方公司名称和联系方式
如果对方不告诉你公司名称和联系方式，这种询价一定要注意了。很大可能性是同行询价。
2、看图纸
如果图纸非常的不专业，连基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注的话。有可能这案子还是初步阶段，后会不会落实都是未知数，不靠谱的可能性比较大。
3、看客户对工厂的关心程度
真正的客户都是比较关心工厂的实际情况的，比如：有多少台冲床、能不能独立加工冲压模具、能不能进行表面处理等等。
有很多客户询价，只是想看看你的报价，然后以你的价格做参考多问几家价格，对于这样的客户，无论报什么样的价格，都是很难成交的。对于这种客户，建议让他去别的同行咨询就好了。
第三，报价一定要准时。
五金冲压件是比较复杂的，因此报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算，这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间，一定要做到，如果到了时间实在没有计算出价格，也需提前通知客户并告知新的报价时间。
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