2019年已经过去了一大半，这半年多的时间里所接触的一切，让我这个从事冲压行业10多年的人都感慨万千。今年接触的咨询客户少说也得有上百个了，真的是见证了五金冲压行业要面对的客户有多意想不到了。这些客户里面，我挑几个比较具有典型意义的跟大家分享下，告诉五金冲压厂在以后一定要注意。

一、压账的客户。

这是武汉的一个客户，客户公司规模比较大，最开始询价的时候也是三番五次的砍价，经过我们技术人员的再三核算，最终给了客户一个比较满意的价格。因为产品比较简单，但是对镀锌质量要求比较高，所以我们找了个类似的产品镀锌后发给客户确认镀锌质量，最后客户那边确认合格。等谈到订货的时候，客户却要求收到货后3个月付款，连最基本的预付款都没有，经过多次协商不成，最后只得放弃这个客户。

这个客户我想基本可以代表绝大多数公司规模比较大的客户了，这一类客户在询价阶段也是不断压价，但相对来说价格也不会压的太死，最主要的是付款周期太长而且还很难兑现！这一类客户，如果没有过硬的关系，最好的不要接！

二，套技术、套信息的客户。

这是一个山东临沂的客户，产品需要改进，本地企业拿不出好的改进方案。来我们厂考察，我们这边仔细分析研究后给客户提供了降低成本的改进建议。整个交谈过程相对来说比较融洽，不过在交谈的过程中可以看出这个客户对价格非常的在意，不断的打电话问他们本地的材料费和物流费。最后，客户回去给我回消息说在本地做了！

这一类客户，我希望五金冲压的同行一定要留意，在没成交的之前尽量不要过多的透漏信息！对于这种没有诚信的客户，可以在最开始的时候说明白：没成交之前，具体的细节不方便透漏！

三，追求最低价的客户。

这个客户产品量比较大，但是价格压非常非常低，客户在询价之前就说我这个价格只能用下脚料干，客户给的价格是按吨价5000一吨！现在好的材料都4600一吨了，而且产品形状不规则还得出废料。这客户广西、河北、山东都找遍了就是为了找最低价的五金冲压厂，还别说，真有给他干的！

其实客户是形形色色的，我们不可能每个客户都能满足他们的要求，我们能做的只能是把握好现有的客户，找那些适合自己谈的来的客户。